Демпинговая цена — это искусственно сниженная цена на товар для привлечения покупателей

Многие работники сферы продаж сталкивались с довольно распространенной в наше время ситуацией, когда один из конкурентов специально понижает цены на свою продукцию до необоснованно низкого уровня – ниже среднерыночных, а порой – и ниже себестоимости.

Остальным компаниям довольно трудно выживать на рынке в таких условиях. Что же в результате происходит?

Главный расчет делается на то, что низкие цены привлекут новую клиентуру, объем продаж вырастет, а конкуренты обанкротятся.

В реальности же остальные участники рынка могут принять контрмеры, которые сильнее всего ударят по первому инициатору.

Кроме того, экономисты единодушны в том, что демпинговая цена – это нечестная конкурентная борьба, и не стоит сбрасывать со счетов антидемпинговую политику, направленную на ее предотвращение.

Сущность и правила применения демпинга цен

Демпинговая цена находит свое применение на мировом рынке в конкурентной борьбе взамен торговых ограничений. Данное экономическое понятие является одним из самых ярких проявлений конкуренции в данной сфере деятельности. Такая практика широко использовалась в 30-е годы 20 века. Это был период достаточно серьезного кризиса в экономике с проблемами сбыта и обострением на мировом рынке конкуренции.

Демпинговая цена это

Демпинговая цена это

Демпинг цен – это продажа любого товара за рубежом по стоимости, которая ниже его обычного показателя. Указанная экономическая ситуация может причинить существенный материальный ущерб той промышленности, которая была создана на территории государства-импортера.

Упомянутая «обычная цена» представляет собой стоимость товара-аналога, по которой он продается в государстве, где производится, при нормальном развитии всех торговых операций. Под товаром-аналогом подразумевается такой вид продукции, который обладает характеристиками, сходными с рассматриваемыми экземплярами.

Расчет обычной, или нормальной цены

При отсутствии внутренней стоимости товара обычная цена определяется по наивысшей стоимости его аналога, предназначенного для экспорта в иную страну. Также данный показатель может быть рассчитан в виде суммы производственных затрат с добавлением в разумных размерах расходов на продажу.

Таким образом, демпинговая цена использует расчет обычного ее показателя с учетом естественных и приобретенных конкурентных преимуществ экспортеров данного вида товара. Такие преимущества выражаются в стоимости энергоносителей, размещении производства, наличии самостоятельных источников сырья, а также передовых технологий.

Заведомо известный материальный ущерб

Демпинговая цена всегда сопровождается материальным ущербом, который является доказательством неблагоприятных экономических последствий ввоза товаров по невыгодной стоимости. Такие негативные факторы наступают для тех отраслей, готовая продукция которых конкурирует с товаром, ввозимым по указанным ценам.

Сферы использования

Демпинговая цена может быть использована за счет:

  1. ресурсов коммерческого сектора;
  2. государственных субсидий, предоставляемых экспортерам.

Коммерческая практика осуществления хозяйственной деятельности предусматривает использование таких разновидностей демпинга:

  • постоянный экспорт по цене ниже обычной;
  • случайный – временная эпизодическая продажа товаров на международном рынке по низкой стоимости из-за большого накопления запасов товаров у экспортеров;
  • обратный, предусматривающий продажу товаров на внутреннем рынке государства по стоимости ниже экспортной (такой демпинг цен используется при значительных колебаниях курсов валют).

Демпинговая цена в государственных закупках представляет собой не только умышленное снижение стоимости реализации товара, но это еще и определенная дискриминация в данной сфере, при которой происходит существенное их занижение на одном рынке с одновременной продажей по высоким аналогам на другом.

Таким образом, применение демпинга связано с монополизацией рынков и использованием необоснованно высоких цен.

Экономические предпосылки

Формальная экономическая предпосылка для реализации демпинга на практике – различия в эластичности спроса по цене на конкретный вид товара на зарубежном и внутреннем рынках.

Так, при недостижении данного показателя внутренним рынком соответствующего коэффициента зарубежного рынка происходит колебание как в сторону увеличения, так и в сторону снижения цены в меньшей степени на внутреннем рынке. Поэтому в этом случае происходит зарубежное расширение сбыта больше, чем его внутреннее сокращение.

Демпинг позволяет обеспечивать в первую очередь выигрыш фирме-экспортеру, у которой появляется возможность увеличения своей доли на международном рынке. При этом компенсируются расходы, которые связаны с ценовой конкуренцией на внутреннем рынке.

Таким образом, общий объем продаж наращивается, и данная фирма может получать дополнительную прибыль.

Источник: "aikido-mariel.ru"

Демпинговая цена — это сознательно заниженная рыночная цена

Демпинговая цена — это:

  1. рыночная цена, сознательно заниженная одним или несколькими субъектами ценообразования в сопоставлении со сложившимся рыночным уровнем Цен.
  2. Используется как средство вытеснения конкурентов с рынка и увеличения объема продаж. Критерии определения демпинговых цен различны.

    Использовать демпинговые цены при экспорте химикатов позволяют американским фирмам высокие цены на них на внутреннем рынке, огражденном от иностранной конкуренции протекционистскими таможенными барьерами. Таким образом, экспорт химикатов по заниженным ценам осуществляется американскими монополиями за счет прибылей, получаемых от внутренней торговли.

    В США для борьбы с ввозом товаров по демпинговым ценам в 1974 г. был принят специальный антидемпинговый закон.

  3. предложение крупной партии ценных бумаг без необходимого учета фактора цены, спроса или последствий для ситуации на рынке.

Примером таких действий является длительная продажа какого-либо товара по демпинговой цене. Эта же функциональная система обеспечивает защиту местных товаропроизводителей от ввоза товаров по демпинговым ценам и является основным инструментом проведения антидемпинговой политики.

Специализированные руководства рассматривают такие вопросы, как покупка мнений, политика низких шаров (демпинговые цены) и ротация аудиторских кадров.

На внешнем рынке транснациональные компании сталкиваются со специфическими проблемами цен на продукцию: со скользящими, трансфертными, демпинговыми ценами и теневым рынком. Потому что к фактической цене производителя добавляются транспортные издержки, таможенные пошлины, наценки импортеров, оптовых и розничных торговцев.

В зависимости от величины добавленной стоимости и изменений валютных курсов на внешнем рынке товар должен продаваться по цене, в 2 — 5 раз превышающей цену производителя, чтобы последний мог получить ту же прибыль, что и на внутреннем рынке.

При этом компании приходится разрабатывать особую политику ценообразования для каждой страны. В частности, в США 13 российских предприятий подозреваются в продаже листовой углеродистой стали по демпинговым ценам.

Пониженная до смешного уровня цена — результат халатности соответствующих работников, не следящих за уровнем цен, или намеренно устанавливаемая демпинговая цена, которую быстро корректируют либо налоговый инспектор, либо крепкие представители служб безопасности конкурирующих фирм.

В последнем случае занижение цен на внешнем рынке компенсируется их повышением на внутреннем, а потери от продажи товаров по демпинговым ценам перекладываются на плечи налогоплательщиков.

В ряде стран действует специальное антидемпинговое законодательство или же предусматриваются соответствующие меры в законах, имеющих антимонопольную направленность.

Если же относительно низкие цены базируются на снижении издержек производства, применении совершенной техники и технологии, то их нельзя признать демпинговыми.

Считается, что тарифы необходимы также для защиты американских фирм от иностранных производителей, которые сбывают на американском рынке свою избыточную продукцию по демпинговым ценам ниже ее себестоимости. Существуют две причины, почему иностранные фирмы могут быть заинтересованы в продаже своих товаров по ценам ниже себестоимости.

Антидемпинговое рерглирование — совокупность государственных мероприятий, направленных против продажи экспортных товаров на мировых рынках по ценам существенно ниже внутренних в стране-производителе.

Антидемпинговым законодательством определяются критерии демпинговой цены, а также ответственность и последствия за нанесение демпингового ущерба стране-импортеру.

Необходимо подчеркнуть, что помимо упомянутых в Законе О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках форм недобросовестной конкуренции в реальной мировой и отечественной практике используются также:

  • демпинговые цены,
  • раздел рынка по различным признакам,
  • промышленный шпионаж и другие методы конкурентной борьбы.

В таких условиях для обеспечения экономической безопасности предприятия большое значение приобретает эффективная работа Министерства Российской Федерации по антимонопольной политике и поддержке предпринимательства, а также его территориальных органов.

Демпинг и государственное субсидирование экспорта с целью захвата внешних рынков создают условия для развертывания широкой и многосторонней торговой войны, вызывают со стороны стран, подвергшихся наплыву товаров по демпинговым ценам, ответные меры в виде осуществления различных протекционистских мероприятий.

Демпинг ведет к дальнейшему обострению внутренних и внешних противоречий империализма. Снижение производства урана в концентрате в зарубежном мире при одновременном росте его потребления почти на 11.1 % связано, как указывалось ранее, главным образом с крупными поставками его на экспорт по демпинговым ценам из России и отчасти из других стран СНГ.

В настоящее время российские компании в конкурентной борьбе на мировых товарных рынках имеют возможность использовать лишь ценовые факторы, причем нередко, чтобы закрепиться на зарубежном рынке, прибегают к продаже товаров по демпинговым ценам.

Сегодня в ВТО входят 132 государства, объем торговли составляет более 11 трлн. долларов, за полвека который увеличился более чем в 100 раз, но Россия остается вне этой организации и теряет ежегодно миллионы долларов из-за дискриминации российского экспорта и демпинговых цен на отечественную продукцию.

Развивающиеся страны для снятия возникающих напряжений в обеспечении своих жителей питанием, предметами быта и др. вынуждены истощать свои природные ресурсы, экспортируя в развитые страны древесину, нефть, газ, уголь, рыбу и др.

В то же время развитые страны принимают меры для покупки этих ресурсов по демпинговым ценам, создают у себя резервы своих природных ресурсов, сокращая их изъятие, и не способствуют созданию в бедных странах современных производств по переработке их природных ресурсов.

В последние 45 — 50 лет проявилась еще одна тенденция в отношениях этих стран, связанная с экологической обстановкой. Известно, что страны с развитой промышленностью являются основными загрязнителями окружающей среды.

По мере уменьшения числа конкурентов в отрасли и их относительного укрупнения перспектива победы в войне цен и реализации дополнительной прибыли за счет вытеснения конкурентов становится все более нереальной.

Полученные преимущества не покрывают относительных убытков длительных периодов демпинговых цен.

На определенном этапе появляется принципиально новая форма извлечения дополнительной прибыли — установление монопольной отраслевой цены совместно с конкурентами. Таким образом, внутренняя цель процесса концентрации и централизации капитала (установление полной монополии) в процессе развития оказывается все менее осуществимой.

В 60—е годы СССР начинает наращивать продажу своей нефти на мировом рынке, что связано с началом освоения богатейших месторождений Западной Сибири. Причем, в ущерб своим экономическим интересам он делает это по демпинговым ценам.

Есть предположение, что таким путем СССР стремился подорвать позиции иранского шаха, саудовских королей, арабских эмиров и шейхов, стимулируя революционные процессы в данных странах.

Низкая доля издержек производства порождает представление, что японские производители экспортируют товары по демпинговым ценам, экспортная цена составляет, скажем, 54 % внутренней.

Льготные цены — это наиболее низкие цены, по которым фирма продает свои товары. Как правило, они устанавливаются ниже издержек производства и в этом смысле могут представлять собой демпинговые цены.

Перепроизводство приводит к гиперконкуренции. Конкуренты, отчаянно стремящиеся привлечь покупателей, снижают цены и увеличивают объемы продаваемых по демпинговым ценам товаров. Такие стратегии ведут к снижению прибыли, банкротству некоторых компаний, увеличению числа слияний и приобретений фирм.

Решение этих задач связано с ломкой целого ряда стереотипов, сложившихся в отрасли. В первую очередь-это оценка стоимости работ в отрыве от их эффективности, мнимая экономия средств за счет демпинговых цен происходит в ущерб развития науки и снижения инвестиции в новые технологии и оборудование.

Работая зачастую с единственным заказчиком, сервисные фирмы становятся дочерними структурами технологических производств. При этом создается иллюзия дешевого сервиса.

Экономика России в настоящее время ориентирована на реализацию сырьевых компонентов или продуктов их первичной переработки (нефть, газ, нефтепродукты, лес), не требующие глубокого применения наукоемких технологий, что дает возможность более быстрого получения реального дохода даже в ущерб его количеству.

В современных условиях предприятия отрасли для получения живых денег вынуждены продавать на мировом рынке свою продукцию по демпинговым ценам и, чаще всего, в качестве контрагентов в таких сделках купли-продажи выступают не крупные предприятия или организации, которые не хотят рисковать и заключать большие контракты с нестабильными партнерами, а фирмы, довольствующиеся небольшим объемом закупаемой продукции.

Как известно, существует определенный диапазон цен, внутри которого может варьировать производитель. Нижняя граница определяется себестоимостью товара, а верхняя — платежеспособным спросом, то есть, нельзя устанавливать как демпинговую цену, так и цену завышенную, по которой реализация товара становится проблематичной.

Пример. Агентство Rent-a — Car (подсудимый) использовало снижение платы для вхождения в машинопрокатный рынок городов Остина и Сан-Антонио, штат Техас. Adjuster s (истец) заявил, что вынужден был уйти с этого рынка, так как Агентство установило демпинговые цены на прокат автомашин.

Судья окружного суда утвердил заключение, что цены были выше средних переменных издержек и не создавали барьера для вступления на рынок других фирм.

По общему правилу, цена товара должна соответствовать его стоимости. По сложившейся в международной торговле практике и в соответствии с международно-правовыми актами, а также по законодательству отдельных стран, определенные юридические санкции может повлечь за собой продажа товара по так называемым демпинговым ценам.

Чтобы занять лидирующее положение, компании-конкуренты пытаются стать монополистами и нередко с целью достижения этого сливаются друг с другом, договариваются между собой об ограничении производства, разделе рынков с целью установления фиксированных цен и недопущения их снижения, выбрасывают товары по демпинговым ценам для подавления более слабых конкурентов.

В результате монополизации разоряются фирмы, потребители начинают страдать из-за высоких цен и низкого качества продукции.

Особое положение занимают так называемые демпинговые цены, основанные на искусственно заниженных ценах продажи товаров. Применяются как средство вытеснения конкурентов с рынка и увеличения объема собственных продаж.

Демпинговые цены рассматриваются как средство недобросовестной конкуренции и запрещены законодательством ряда стран.

Во Франции, например, американский демпинг в 1961 г. привел к сокращению производства полиэтилена, наиболее динамично развивающегося химического продукта. По демпинговым ценам американские монополии экспортировали и другие химические продукты: поливинилхлорид, полистирол, фенол, бензол, стирол, фталевый ангидрид, акрилонитрил, метиловый и бутиловый спирты.

Демпинговая цена — это рыночная цена, сознательно заниженная одним или несколькими субъектами ценообразования в сопоставлении со сложившимся рыночным уровнем Цен. Используется как средство вытеснения конкурентов с рынка и увеличения объема продаж. Критерии определения демпинговых цен различны.

Защищенный высокими покровительственными пошлинами внутренний рынок США обеспечивает американским химическим концернам конкурентоспособность по отношению к иностранным химическим фирмам.

В то же время в борьбе со своими конкурентами на внешних рынках они широко используют демпинг. Экспортируя химические товары даже по демпинговым ценам, концерны США имеют возможность получать прибыли ввиду монопольно высоких внутренних цен.

По мере того как инвесторы занимались сбрасыванием имевшихся у них на руках ценных бумаг, на фоне слухов о еще более крупных исках, рассматривавшихся в других крыльях здания суда, стали резко падать в цене акции банков и брокерских фирм.

Последние, в свою очередь, стали продавать по демпинговым ценам свои собственные доли в брокерских фирмах, банках, технических и машиностроительных компаниях.

Двусторонние торговые переговоры — обсуждения, проводимые двумя, а не несколькими странами, — являются еще одной стороной американской международной торговой политики. Обычно такие переговоры были посвящены конкретным торговым ограничениям или предполагаемой продаже определенных товаров по демпинговым ценам. Но переговоры с Китаем и Японией были посвящены более широкому кругу вопросов, связанных с торговлей.

Структура потребления топлива тепловыми электростанциями России в 2000 г. Газпром фактически является компанией, дотирующей все остальные отрасли экономики страны. Отечественная металлургическая, целлюлозно-бумажная, химическая промышленность, используя дешевый газ, искусственно снижает себестоимость собственной продукции и поставляет ее по демпинговым ценам на мировые рынки.

Если вы сегодня планируете вступить в конкуренцию с крупными предприятиями или ведущими фирмами на хорошо освоенных и всем известных рынках для массового производства, то на победу рассчитывать здесь сложно. Это в первую очередь относится к нашим предприятиям, выходящим на внешний рынок.

Отсутствие знаний и умения работать в иной хозяйственной среде, относительно низкий уровень качества изделий они по привычке стремятся компенсировать низкой, зачастую демпинговой ценой, не подозревая, порой, что их продукция (часто при минимальной доработке и мизерных затратах) может иметь куда более удачное использование.

Конкуренция представляет цивилизованную, легализованную форму борьбы за существование и один из наиболее действенных механизмов отбора и регулирования в рыночной экономике.

Различают следующие виды конкуренции:

  1. чистая, идеальная, совершенная конкуренция, имеющая место на рынке со множеством продавцов и покупателей схожего, взаимозаменяемого товара. На таком рынке ни один из продавцов и покупателей не способен оказать решающего влияния на цену и масштабы продаж;
  2. монополистическая конкуренция, имеющая место на рынке с большим количеством продавцов и покупателей при значительном разнообразии товаров, продаваемых по разным ценам;
  3. олигополистическая конкуренция, имеющая место на рынке с небольшим количеством крупных продавцов товара, способных оказывать существенное влияние на цены, по которым продается данный товар;
  4. потенциальная конкуренция, которая может иметь место вследствие вхождения в отрасль, проникновения на рынок новых фирм;
  5. недобросовестная конкуренция, участники которой нарушают принятые на рынке правила и нормы конкуренции, вступают в сговор против других конкурентов, стремятся их опорочить, дискредитировать, используют ложную рекламу своей продукции, устанавливают дискриминационные, иногда демпинговые цены.

На ВАЗе официально отказались от прежнего подхода в установлении цен на малолитражки при заключении крупных бартерных сделок.

В обмен на металл, пластмассовые изделия, другие комплектующие завод отгружал в течение трех лет до 40 % своей продукции. Бартерные машины оказались самыми дешевыми и охотно выбрасывались на рынок по демпинговым ценам.

А из Вашингтона и Лондона оказывалось прямое давление на компании. Государственный департамент пел одну и ту же песню: если не дать ход иранской нефти, страну постигнет экономический крах, она попадет тем или иным путем в советский лагерь, а это будет угрозой всему Ближнему Востоку, особенно Саудовской Аравии, Кувейту и Ираку, и, следовательно, концессиям в этих странах.

Могут возникнуть и чисто торговые проблемы: русские могут выбросить большие количества иранской нефти на мировой рынок по демпинговым ценам.

Но было в этом и одно заметное преимущество: американские компании смогут контролировать, хотя и не полностью, уровень производства в Иране, который в любом случае должен быть увязан с уровнем производства в Кувейте и Саудовской Аравии.

Когда долгосрочная демпинговая политика проводится частной компанией, эта компания становится дискриминирующим монополистом (discriminating monopolist) в международной сфере.

Краткосрочный демпинг может быть спорадическим, направленным на ликвидацию нежелательных запасов у иностранного производителя, а может быть и хищническим (predatory), когда иностранный производитель временно снижает цены для вытеснения местного производителя и получения монопольного положения.

Наличие хищнического демпинга оправдывает применение антидемпинговых мер в рамках антимонопольной политики.

Экономический анализ показывает, что при длительном демпинге и отсутствии опасности монополии иностранного поставщика страна, в которую поставляются товары по демпинговым ценам, должна принять благоприятные условия торговли, предлагаемые демпингом.

Разрыв внешнего и внутреннего обесценения валюты, т.е. динамики его курса и покупательной способности, имеет важное значение для МЭО. Если внутреннее инфляционное обесценение денег опережает снижение курса валюты, то при прочих равных условиях поощряется импорт товаров в целях их продажи на национальном рынке по высоким ценам.

Если внешнее обесценение валюты обгоняет внутреннее, вызываемое инфляцией, то возникают условия для валютного демпинга — массового экспорта товаров по ценам ниже среднемировых, связанного с отставанием падения покупательной способности денег от понижения их валютного курса, в целях вытеснения конкурентов на внешних рынках.

Для валютного демпинга характерно следующее:

  • экспортер, покупая товары на внутреннем рынке по ценам, повысившимся под влиянием инфляции, продает их на внешнем рынке на более устойчивую валюту по ценам ниже среднемировых;
  • источником снижения экспортных цен служит курсовая разница, возникающая при обмене вырученной более устойчивой иностранной валюты на обесцененную национальную;
  • вывоз товаров в массовом масштабе обеспечивает сверхприбыли экспортеров. Демпинговая цена может быть ниже цены производства или себестоимости.
ВЫ ДОЛЖНЫ ЭТО ЗНАТЬ:  Оперативный лизинг — это временное пользование имуществом без последующей его покупки

Однако экспортерам невыгодна слишком заниженная цена, так как может возникнуть конкуренция с национальными товарами в результате их реэкспорта иностранными контрагентами.

При рассмотрении последнего вопроса необходимо знать действующие законы, затрагивающие вопросы ценообразования, и быть уверенным в возможности защитить свою ценовую политику.

Законодательство США требует, чтобы продавцы устанавливали свои цены самостоятельно. Однако ценовая дискриминация допускается законом в том случае, если продавец сможет доказать, что его издержки варьируются в зависимости от условий сделок.

Продавец имеет право устанавливать различные цены, если он производит изделия одного вида, но различного качества для продажи разным розничным торговцам или для защиты от конкурентов. Однако установление демпинговых цен — продажа товара по ценам ниже себестоимости в целях вытеснения конкурентов — запрещено законом.

Объемы основного вида поисковых работ на нефть и газ — сейсморазведки упали в 5 раз. Отрасль действительно переживала глубокий кризис, и наиболее актуальным стал вопрос ее выживания и сохранения. Появившиеся в те годы демпинговые цены на геофизические услуги существенно ограничили возможности предприятий в техническом перевооружении, решении социальных вопросов работников, привлечении молодежи.

Источник: "ai08.org"

Методика определения демпинга, демпинговой разницы и ущерба

Основанием для применения антидемпинговых пошлин является наличие демпинга и ущерба, наносимого таким демпингом. Из формулировки следует, что в ходе антидемпингового расследования необходимо определить демпинг и демпинговую разницу как основу ставки антидемпинговой пошлины, ущерб отечественной промышленности импортирующей страны и установить причинную связь между демпингом и ущербом.

В случае отсутствия продаж подобного товара в обычных условиях торговли на внутреннем рынке экспортирующей страны либо когда в силу особой рыночной ситуации такие продажи не позволяют провести надлежащее сравнение, величина демпинга определяется путем сравнения со сравнимой ценой на аналогичный товар, когда он экспортируется в соответствующую третью страну, при условии, что эта цена является представительной, либо с издержками производства в стране происхождения, плюс приемлемая сумма административных, торговых и общих издержек, а также прибыли — это так называемая нормальная стоимость на базе составной стоимости.

Как показывает практика, КЕС предпочитает в случае отсутствия продаж на внутреннем рынке использовать составную стоимость, а МТ – цены в третьи страны.

Вторым компонентом, необходимым для определения демпинга, является экспортная цена. Экспортная цена — это потенциально демпинговая цена.

Согласно п.2 Порядка проведения расследования экспортная цена- это цена, уплаченная или подлежащая уплате за товар, ввозимый на таможенную территорию Российской Федерации и предназначенный для продажи на российском внутреннем рынке в соответствии с контрактом. Однако в некоторых случаях экспортная цена может попросту отсутствовать.

С унификацией правил, посвященных антидемпинговому обложению, постепенно стираются различия между положениями законодательства стран — участников Антидемпингового кодекса. Причем эта ситуация характерна и для стран, не являющихся членами многосторонних договоренностей, но которые при разработке собственной нормативно-правовой базы ориентируются на законодательство участников ГАТТ/ВТО.

Эта ситуация характерна и для законодательства Российской Федерации. В России положения по определению демпинга включены в п. 4.7 Порядка проведения расследования и в ст. 8 Федерального закона о мерах по защите экономических интересов.

Источник: "allpravo.ru"

Цены ниже плинтуса

Те, кто работает в сфере продаж, должны знать о таком важном понятии как демпинг. Если говорить самыми простыми словами, это метод борьбы с конкурентами, при котором услуги или товары продаются по цене значительно ниже среднерыночной.

Для любой компании самое важное – это получение прибыли. Но, когда она только выходит на рынок, ей трудно обойти давно работающих конкурентов. В этом случае компания может изменить свою ценовую политику, намеренно снизив цены, чтобы привлечь таким способом клиентуру и заработать имя.

Это и есть главный признак демпинга. Мера эта носит временный характер, ведь, по сути, компания не зарабатывает, и продолжаться долго это не сможет. После такого периода цены начнут повышаться, а постоянные клиенты останутся. На это и делается весь расчет.

Когда можно применить

Демпинговая цена – это вынужденная и крайняя мера, которая поможет компании выйти из кризиса и подняться.

Существуют цели, которые могут быть достигнуты такой ценовой политикой:

  1. Завоевать нишу на рынке. Если крупная компания приходит в новый регион, где данная ниша занята, отвоевать ее можно при помощи демпингования. Проводятся рекламные кампании, сообщающие о низких ценах. Это помогает отвоевать свою долю рынка.
  2. Получить серьезного клиента. Это относится к тем компаниям, которые хотят заполучить федерального партнера или очень солидную фирму в клиенты. Предложив ему низкую цену, можно выиграть на объемах или использовании информации о сотрудничестве с таким клиентом в рекламе.
  3. Для привязки ценного клиента. Некоторые компании намеренно снижают цены для ключевых клиентов, чтобы они не ушли.
  4. Освобождение склада. С этим понятно, демпинг устраивается затем, чтобы освободить место на складе, занимаемое нераспроданными товарами.
  5. «Прикорм» клиентов. Обычно направлен на привлечение розничных покупателей.

Каким бывает

Специалисты в сфере продаж различают следующие виды демпинга:

  • Ценовой (или внутренний). Товары реализуются на рынке экспортера по ценам ниже себестоимости.
  • Стоимостный. Реализация товара самим экспортером по низким ценам.

Если говорить о коммерческой деятельности, выделяются еще несколько разновидностей демпинга:

  1. Умышленный. Используется для устранения конкурентов (перебить цену, отобрать клиентуру, дождаться закрытия конкурента, поднять цену).
  2. Спорадический тип. Это сброс излишков продукции, чтобы избежать перепроизводства.
  3. Постоянный. Это когда компания все время использует демпинг. Такие компании, как правило, работают в ущерб качеству товара и на предельном снижении издержек даже там, где затраты необходимы (например, на сервисном обслуживании).
  4. Обратный. Используется как инструмент государственного регулирования. За счет дополнительных налогов искусственно повышается цена на экспортные товары, чтобы обеспечить каналами сбыта местных производителей.
  5. Взаимовыгодный. Это когда две компании объединяются, чтобы создать монополию на определенные товары.

Компании, которые используют постоянный демпинг, как правило, работают в ущерб качеству товара и на предельном снижении издержек даже там, где затраты необходимы.

К чему ведет

Демпинг для России, как и для других стран, очень вреден. Стремление всех отраслей снизить конечную стоимость продукции приводит к общему ухудшению экономической ситуации.

Дешевые товары автоматически порождают низкие зарплаты рабочих на их производстве, экономию на качестве, отсутствие вложений в инновации. А рабочие с низкими зарплатами ищут реализации своих потребностей за меньшие деньги. Выбираются еще более дешевые товары. И это замкнутый круг.

За рубежом в ряде отраслей используется ряд мер по борьбе с демпинговыми явлениями. Приведем пример из сферы информационных технологий. Крупнейший мировой производитель компьютерного софта устанавливает рекомендуемую цену. Если продукт реализуется ниже установленной стоимости, это расценивается как демпинг. Производитель накладывает на партнера санкционные меры:

  • Лишает права обслуживать технику после продажи клиентам.
  • Лишает статуса партнера.
  • Взимает штраф в размере от 10 до 100 крат суммы нарушения.

Эти меры призваны уменьшить негативные последствия демпинга. Однако проблема в корне шире. И бизнес, и потребитель должны понимать, что они несут ответственность за необдуманное применение данного метода. И желание продать подешевле, и желание купить подешевле естественны, но не должны превалировать над разумными доводами (качество продукта, его долговечность, его эффективность).

У компании должно быть веское обоснование, чтобы использовать такую ценовую политику.

В России существуют антидемпинговые меры на уровне законодательства, это действующий ФЗ, который направлен на обеспечение качества при отборе партнеров для госпроектов.

Демпинг может стать неплохим инструментом, который привлекает клиентуру, дает необходимый опыт и помогает наладить связи с партнерами. Но руководитель должен понимать, что привлеченные низкими ценами клиенты после поднятия цен могут уйти.

Если такой инструмент применяется фирмой часто, стоит задуматься о налаживании структуры сбыта. Продажа товаров должна быть честной и выгодной, а этот метод конкуренции в широкой перспективе способен только навредить – как компании, так и всей отрасли конкретного региона в целом.

Источник: "zhazhda.biz"

Проблема демпинга цен при государственных закупках

Как государственный, так и частный сектор экономики любой страны сталкивается со следующей проблемой: имеется некоторый набор работ, которые желательно выполнить к определенному сроку с высоким качеством и по цене, которую может себе позволить заказчик, то есть тот, кто хочет каким-то образом разместить эти работы для выполнения среди наиболее надежных потенциальных исполнителей, способных выполнить эти работы качественно и в срок.

Одношаговые аукционы

Обычно государство размещает заказы на выполнение работ в рамках государственных закупок, когда исполнители работ выбираются из числа потенциальных исполнителей посредством конкурсных процедур, например, проводимых в форме каких-либо видов законодательно разрешенных аукционов.

Частный сектор также может размещать заказы на выполнение интересующих его работ посредством конкурсных процедур, в том числе тех, что и государственный сектор.

Одним из видов аукционов являются так называемые закрытые аукционы (закрытые в том смысле, что ценовые предложения каждого участника аукциона неизвестны другим его участникам), в рамках которых все участники аукциона подают свои ценовые заявки (bids) по выполнению работы (контракт на выполнение которой является предметом аукциона), например, в запечатанных конвертах.

После того, как прием заявок закончен, эти конверты вскрываются конкурсной комиссией, назначаемой заказчиком, и победитель определяется по правилам конкретного вида аукциона, заранее известным всем ее участникам. С целью упрощения терминологии, закрытые аукционы указанного вида называются далее одношаговыми аукционами.

Одной из наиболее распространенных форм одношаговых аукционов при размещении государственных заказов являются так называемые аукционы первой цены (first-price sealed-bid auctions), в которых победитель аукциона определяется по простому правилу: участник конкурсной процедуры, предложивший наименьшую цену за выполнение работы, объявляется победителем.

Понятно, что если какой-либо участник А конкурсной процедуры (организация, компания или частное лицо, получившие право участвовать в этой конкурсной процедуре) стремится непременно выиграть контракт на выполнение конкретной работы не потому, что ему эта работа выгодна, а лишь для того, чтобы эту работу не получил его основной конкурент на рынке, он может предложить очень низкую (демпинговую) цену за выполнение работы, возможно даже ниже его собственных затрат на выполнение этой работы, и выиграть контракт.

Демпинговую цену за выполнение работы может предложить и участник, не заботящийся о качестве выполняемой им работы или (и) не обладающий достаточным опытом для выполнения выставленной на аукцион работы.

В этих случаях потенциальный исполнитель, имеющий высокую деловую репутацию, который, возможно, мог бы выполнить работу в соответствии с пожеланиями заказчика, не может конкурировать с таким участником, поскольку, например, просто не может себе позволить выполнить работу по цене, не покрывающей его собственные затраты на выполнение работы.

В качестве иллюстративного примера рассмотрим размещение некоторой форвардной компанией заказа на автомобильные перевозки некоторых количеств разнородных грузов между несколькими населенными пунктами.

Предположим, что в одношаговом аукционе за контракт на перевозку, в котором победитель определяется по указанному правилу, участвуют четыре транспортные компании, у одной из которых есть 40 грузовиков, у другой 30, у третьей 20, а у четвертой только два грузовика (компания В).

Компания В (с двумя грузовиками) в силу относительно небольших эксплуатационных издержек может заявить цену за выполнение работы в несколько раз ниже той, которую может заявить, скажем, компания, у которой 40 грузовиков.

В то же время компания с 40 грузовиками имеет хорошую репутацию и (с точки зрения заказчика) является или наилучшим, или, по крайней мере, приемлемым кандидатом для выполнения работы, в том смысле, что заказчик может быть уверен в том, что выставляемая на аукцион работа будет выполнена качественно и в срок.

Если компания В выиграет контракт на выполнение работы по указанному выше простому правилу, но в процессе выполнения работы, например, оба грузовика сломаются, может оказаться, что какие-то грузы могут не быть доставлены в пункты назначения вовремя и у заказчика работы могут возникнуть проблемы связанные с недопоставкой или с несвоевременной доставкой грузов получателям.

Разумеется, нельзя исключить ситуацию, при которой, выиграв контракт на выполнение работы за счет предложения низкой цены, компания В намеревается арендовать какое-то количество грузовиков и, возможно, также сможет выполнить работу качественно и в срок, но с меньшими затратами, чем компания с 40 грузовиками, например, за счет лучшего менеджмента процесса выполнения работы.

Более того, компания В (с двумя грузовиками) может быть просто некоторой управляющей компанией в области автомобильных перевозок грузов, которая своими грузовиками выполняет заказы лишь на небольшие объемы перевозок, а для выполнения крупных заказов привлекает другие компании, имеющие большее количество грузовиков.

Однако, можно предположить, что в этом случае цена компании В за выполнение работы скорее всего не будет в разы меньше, чем цена, которую предложит компания с 40 грузовиками, так как компании В придется платить достаточно большую сумму за аренду дополнительных грузовиков (возможно, за исключением ситуаций, когда грузовики будут арендоваться у компании с сомнительной репутацией или когда такая компания будет привлекаться компанией В в качестве соисполнителя).

Более того, если компания В имеет положительный опыт выполнения крупных заказов на перевозки грузов по указанной схеме (с привлечением других компаний), соизмеримый с тем, который имеет компания с 40 грузовиками, то об этом почти наверное будет известно как участникам рынка грузовых перевозок, так и заказчику и такая компания окажется среди желательных для заказчика потенциальных исполнителей работы.

Как сделать демпинг цен невыгодным для участников

Возникает естественный вопрос: а можно ли предложить такие правила определения победителя конкурсной процедуры, в частности, в одношаговых аукционах, в рамках которых потенциальные исполнители, которые могли бы качественно сделать работу, не оказывались отсеянными за счет стратегии демпинга цен, которую могут выбрать некоторые из их конкурентов, имеющие право участвовать в конкурсной процедуре?

Оказывается, что в принципе это возможно, если предложить такую процедуру, которая сделала бы демпинг цен экономически невыгодным.

Основная проблема здесь состоит в отыскании правил определения победителя конкурсной процедуры (например, одношагового аукциона), которые:

  • были бы приемлемы для заказчика и позволили бы ему выбирать среди тех потенциальных исполнителей, которые (по его мнению) в состоянии сделать эту работу качественно
  • позволили бы заказчику оплатить работу в рамках тех финансовых возможностей, которыми он располагает.

Как правило, заказчику известна максимальная (резервная) цена работы h, которую он может себе позволить заплатить исполнителю (победителю конкурсной процедуры) за работу.

Возьмем некоторый процент k от этой цены, например, 90%, 92% или 93%, т.е. выберем k равным 0.90, 0.92,или 0,93, и рассмотрим следующее правило определения победителя конкурсной процедуры.

Победителем объявляется не тот участник конкурсной процедуры, который предложил самую низкую цену, а тот, который предложил цену, «наиболее близкую» к проценту от цены h, установленному заказчиком (т.е. к kh), например, наиболее близкую к 0,92 h.

При этом если победитель предложил цену не большую, чем 0,92 h, (т.е. или меньшую, чем 0,92 h или равную 0,92 h), то он гарантированно получит 0,92 h за выполнение работы, а если победитель предложил цену, не меньшую, чем 0,92 h, но не большую, чем h, например, 0,94 h, то он выиграет контракт на выполнение работы по той цене, которую он предложил (в рассматриваемом случае, за 0,94 h).

В частности, если победитель предложил цену h, то он получит контракт на выполнение работы по цене h. Наконец, если все участники конкурсной процедуры предложили цены большие h, то одношаговый аукцион считается не состоявшимся.

Существенной особенностью предложенных правил определения победителя является тот факт, что участникам конкурсной процедуры объявляется только гарантированный процент (k) от неизвестной для них цены.

Для того, чтобы оказаться в числе победителей, каждому участнику необходимо оценить возможности своих конкурентов по выигрышу в этой конкурсной процедуре, а также возможности заказчика по установлению той цены, от которой процент k и предлагается.

Хотя в рамках предложенных правил заказчик и готов отдать контракт на выполнение работы даже по (резервной) цене h, ясно, что заказчик заинтересован в установлении таких правил определения победителя, при которых шансы победителя выиграть контракт по цене, превышающей kh, в частности, по цене h все же были бы минимальны

В то время как шансы выиграть контракт по цене kh, были бы достаточно высоки для каждого участника конкурсной процедуры при условии правильной оценки им возможностей конкурентов и намерений заказчика.

Немного о математике антидемпинговых правил

Возникает вопрос: а может ли заказчик подсчитать оптимальное значение процента k, исходя из информации, которую он имеет о возможностях потенциальных участников конкурсной процедуры по выполнению работы?

Оказывается, что при определенных предположениях может. Более того, исходя из этой же информации, заказчик может также оценить и оптимальное значение самой цены h, не превосходящей его финансовых возможностей.

Однако, возникает еще один вопрос: а в каком смысле здесь следует понимать оптимальность?

Ясно, что информация о возможностях потенциальных участников конкурсной процедуры по выполнению работы может быть известна заказчику, как правило, лишь как некоторая вероятностная оценка каких-либо параметров, например, как некоторый диапазон цен, из которого каждый конкретный потенциальный участник с некоторой вероятностью выбирает цену, которую он подает в качестве своей заявки (bid) в рамках конкурсной процедуры.

В этом случае для заказчика также естественно понимать оптимальность в некотором вероятностном смысле.

Например, предлагается подход к определению как оптимального значения цены h, так и значения оптимального процента от этой цены k, фигурирующих в предложенном выше правиле, в рамках которого оптимальность понимается заказчиком в смысле вероятности выигрыша контракта на выполнение работы победителем конкурсной процедуры по цене, превышающей значение kh, а оптимальными значениями как цены h, так и процента от этой цены k, фигурирующих в предложенном выше правиле, считаются те их значения, при которых эта вероятность минимальна.

Ясно, что определение оптимальной цены h важно для заказчика в той же мере, в какой для него важно определение оптимального процента k от цены h, поскольку если, например, цена h слишком низкая, то, можно ожидать, что все участники конкурсной процедуры подадут свои заявки с ценами, превосходящими h, и одношаговый аукцион окажется несостоявшимся.

Предложенные правила имеют интересные математические свойства.

Прежде всего, они выгодны для заказчика, поскольку можно показать, что при весьма общих предположениях, вероятность того, что в результате их применения контракт на выполнение работы будет выигран по цене, превосходящей kh, меньше, чем вероятность того, что этот контракт будет выигран по цене kh.

С другой стороны, оказывается, что для каждого потенциального исполнителя вероятность выиграть контракт по цене kh по предложенным правилам определения победителя выше, чем вероятность выиграть этот контракт по (гарантированной победителю) цене kh по правилу «кто дал меньшую цену, тот и выиграл».

Поэтому можно ожидать, что предложенные правила будут привлекательны и для потенциальных исполнителей.

Кому выгодны антидемпинговые правила

Эти правила позволяют заказчику бороться с демпингом цен и выбирать победителя среди тех потенциальных исполнителей, которые (по его мнению) для него наиболее приемлемы.

В то же время эти правила позволяют потенциальным исполнителям не опасаться демпинга цен при принятии ими решения об участии в конкурсной процедуре и стимулируют их изучать как возможности своих конкурентов, так и намерения заказчика, что делает конкурентную борьбу более цивилизованной.

Действительно, сам факт того, что конкурентоспособность каждого потенциального исполнителя зависит от степени изучения им своих конкурентов и заказчика, является залогом того, что тот, кто заинтересован лишь в том, чтобы не дать своему конкуренту возможность выиграть контракт на выполнение работы, скорее всего не сможет оказаться победителем конкурсной процедуры (если только случайно не «угадает» победную цену, что, по-видимому, невозможно исключить никакими правилами определения победителя, приемлемыми для потенциальных исполнителей).

Чтобы реализовать предложенные правила определения победителя в одношаговых аукционах на практике, и заказчику и потенциальным исполнителям требуется как некоторая информация, так и математический аппарат для отыскания оптимальных стратегий.

Необходимо, однако, подчеркнуть, что предложенный аппарат «обслуживает», прежде всего, интересы заказчика, хотя результаты его применения, разумеется, могут быть использованы и потенциальными исполнителями, которые могут понимать оптимальность своих стратегий в некотором вероятностном смысле, например, в смысле вероятности выиграть контракт в предположении о том, что каждый из участников конкурсной процедуры выбирает цену из некоторого диапазона цен с некоторой вероятностью.

ВЫ ДОЛЖНЫ ЭТО ЗНАТЬ:  Исключительная экономическая зона - это часть морских вод с особым правовым режимом

При этом заказчик и любой из потенциальных исполнителей могут по-разному оценивать как диапазоны цен, из которых остальные потенциальные исполнители выбирают цены, подаваемые ими на конкурсную процедуру как заявки (bids), так и вероятности, с которыми эти цены могут выбираться.

С другой стороны, математические методы отыскания оптимальных стратегий заказчика разработаны в значительно меньшей степени, чем методы отыскания оптимальных стратегий потенциальных исполнителей, решивших принять участие в конкурсной процедуре, поэтому разработка математических методов отыскания оптимальных стратегий заказчика представляет значительный интерес.

Коррупция

Несмотря на то, что предложенные правила определения победителя в одношаговых аукционах позволяют бороться с демпингом цен, у них есть существенный недостаток: уязвимость к коррупции.

Если организатор аукциона, проводимого по предложенному правилу, сообщит кому-то из потенциальных исполнителей не только процент k, но и собственно цену h, этот потенциальный исполнитель может решить стать участником аукциона, предложить цену kh в качестве своей заявки (bid), и победить (если, разумеется, он окажется единственным участником аукциона, подавшим заявку с ценой kh, т.е. если никто из других участников аукциона не подаст заявку с той же ценой kh).

Для того, чтобы избежать таких нежелательных ситуаций, предложенные правила можно модифицировать путем их сочетания с некоторыми другими известными процедурами, делающими установление коррупционной связи между заказчиком и каким-либо потенциальным исполнителем ненадежной (и потому экономически рискованной) для потенциального исполнителя.

О применении

Важно обратить внимание на то, что предложенные правила определения победителя в одношаговых аукционах имеют общий характер и не «привязаны» к существующему законодательству о государственных закупках какой-либо конкретной страны.

В этом смысле предложенные правила находятся в том же положении, что и другие известные правила, например, правила «аукциона второй цены» (или Vickrey auction rules, названные так по имени его создателя, W. Vickrey, лауреата Нобелевской премии по экономике 1996 года), использование которых при государственных закупках не предусмотрено, например, соответствующим законодательством России.

В тоже время, если в частном секторе возникает необходимость в выборе исполнителя работы из какого-либо множества потенциальных исполнителей, частный бизнес более свободен в выборе правил определения победителя заказа на выполнение работы, оплачиваемой, например, акционерами какой-либо компании, чем государство, которое всегда размещает заказы на выполнение работ, оплачиваемых налогоплательщиками.

Что же касается существующего законодательства, например, по государственным закупкам в конкретных странах, необходимо иметь в виду, что путь от какой-либо экономической идеи до ее воплощения в жизнь в форме закона весьма проблематичен и в любом случае подразумевает:

  1. теоретическое (как правило, математическое) обоснование этой идеи
  2. апробацию идеи на практике, прежде чем подход или метод или алгоритм, основанный на этой идее, может быть рекомендован законодателю для рассмотрения.

Более того, хорошо известно, что далеко не все (даже обоснованные) идеи находят свое воплощение в форме законов государства. Тем не менее, экономические идеи, поддающиеся математическому анализу, полезно выдвигать и исследовать.

Предложенные правила определения победителя в одношаговых аукционах следует рассматривать именно как одну из таких идей, целесообразность использования которой, например, в сфере государственных закупок требует дальнейшего исследования.

Предложенные правила определения победителя в одношаговых аукционах можно рассматривать как часть некоторого экономического механизма, направленного на борьбу с демпингом цен (а в модифицированном варианте и с коррупцией).

Конструирование эффективных (в каком-либо разумном смысле) экономических механизмов (mechanism design) принадлежит к числу активно развиваемых направлений современной экономической науки.

Источник: "postnauka.ru"

Демпинг цен: как справиться с конкурентами

Ситуация, когда фирма пытается устранить своих конкурентов за счет значительного искусственного снижения цен – демпинга – сегодня знакома многим предпринимателям нашей страны. В нашем материале мы рассмотрим виды, формы и особенности демпинга, риски, связанные с его применением, и то, как предприятию можно избежать «ценовой» войны, когда нечестные конкуренты применяют демпинг цен.

Что такое демпинг цен

В общем понимании «демпинг», от английского «dumping» – «сброс» – это довольно распространенный сегодня метод привлечения покупателей путем искусственного снижения цен на товары. Тем самым фирма добровольно отказывается от рыночных цен на свои товары и реализует их, априори зная о том, что понесёт убытки, но просчитывая их и заранее планируя.

Цель такого демпинга – решение долгосрочных маркетинговых задач организации. В таком случае цены на товары фирмы могут быть даже ниже рыночных, а иногда даже ниже себестоимости товаров или услуг.

Метод демпинга широко применялся на мировом рынке в тридцатые годы прошлого века – в период серьезного экономического кризиса предприятия шли на любые меры, сталкиваясь с проблемами сбыта и высокой конкуренции.

Цели такого преднамеренного снижения цен могут быть разными:

  • В первую очередь, это устранение конкурирующих фирм, которые просто не выдержат оттока клиентов, будут также вынуждены понижать цены, чтобы не обанкротиться.
  • Также демпинг может преследовать цели проникновения новой организации на рынок.
  • Здесь делается ставка на то, что достигнув определенного положения на рынке, «демпингующая» фирма закрепится на своем месте и со временем, благодаря своей популярности среди покупателей, сможет компенсировать все убытки, полученные от намеренного искусственного снижения цен.

  • Не редки сегодня случаи, когда демпинг компании используют разово и вынужденно, к примеру, для скорейшей реализации неликвидной продукции или в случае, когда у фирмы есть риск потерпеть убытки и тогда демпинг цен становится «спасительной соломинкой», за которую еще может ухватиться бизнесмен.
В целом же, экономисты признают метод демпинга, как ценовой метод конкуренции, по меньшей мере нечестным, а в некоторых странах с демпингом стараются всячески бороться, путем утверждения «антидемпинговых» законов, введения пошлин.

Это важно потому, что демпинг – это нарушение правил честной конкуренции предприятий, так как он неизменно повлечет за собой убытки для других фирм.

Особенно данный фактор заметен на рынке услуг, когда фирмы намеренно занижают стоимости своих услуг, стараясь тем самым увеличить долю и сферу присутствия на рынке. Все это ведет к обогащению одной компании, но препятствует развитию отрасли, рынка данных услуг или определенной сферы в целом.

Демпинг цен встречается как среди предприятий малого и среднего бизнеса, когда «соседствующие» магазины вступают в «ценовые» войны, так и на мировой арене, когда за рубеж экспортируются товары ниже их обычной стоимости и при этом государству-импортеру такое искусственное снижение цен не наносит особого вреда.

Многие предприниматели путают демпинг и простое снижение цен. Два этих понятия необходимо различать. К примеру, если цены на товары в магазине будут снижены в ходе маркетинговой акции или по причине того, что на производство продукции уменьшились затраты или сократились издержки, то такие ситуации не являются демпингом цен.

Определить факт, что та или иная компания проводит демпинговую политику можно по ряду признаков.

К примеру, фирма осуществляет искусственное снижение цен на товары в большей степени преследуя цель устранения конкурентов для того, чтобы стать лидером, а то и вовсе «монополистом» в определенной сфере предпринимательской деятельности.

Если речь идет именно о демпинге, то данный метод применяется фирмой по собственному решению ее руководства, а не под влиянием каких-либо внешних факторов. И если для рынка в целом демпинг является негативным явлением, то для всех потребителей демпинг – это благо, так как в такие периоды «ценовых войн» компаний, население может приобрести для себя товары во много раз дешевле их рыночной стоимости.

Примеры и виды

Несмотря на то, что демпинг является мерой, нарушающей законодательство, «поймать» за руку и уличить их в преднамеренном искусственном занижении цен бизнесменов практически невозможно – у каждого из них всегда найдется ряд разумных объяснений своим действиям. Конкуренция сегодня широко распространена во всех сферах и уровнях торговли и встречаются самые различные примеры демпинга.

Не только между двумя торговыми точками или производителями идентичной продукции, но и между дилерами, которые борются за дистрибьюторов; среди розничных «реальных» магазинов и Интернет-магазинов, между оптовыми закупщиками и во многих других сферах.

Сегодня предприятия для того, чтобы отстроиться от конкурентов, выбирают очевидное решение – демпинг. Сегодня «демпингуют» многие компании, считая, что в бизнесе, как на войне, все средства хороши. В целом, экономисты выделяют несколько основных видов и форм демпинга:

  1. Чаще всего распространен такой вид демпинга, как временный – заниженные цены устанавливаются на короткий срок, в который быстро достигаются демпинговые цели. К примеру, реализация неликвидной продукции или «отстройка» от конкурентов.
  2. Также существует такой вид демпинга, как постоянный – низкие цены в таком случае устанавливаются на длительный срок и вызвано это, как правило, крайней необходимостью.
  3. В целом же, различные формы демпинга используются во внешней торговле, и основан такой демпинг не просто на занижении цен, а на «ценовой дискриминации» – продаже одного товара, но по разным ценам на разных рынках.
  4. «Случайный демпинг» – временная продажа товаров на зарубежном рынке по искусственно заниженным ценам. Применяют данную форму демпинга в том случае, когда на предприятии скапливается большой объем запасов и лучшим выходом будет распродать все запасы по низкой цене.
  5. «Взаимный демпинг» – это торговля товарами (чаще всего произведенными компаниями-монополистами) по заниженным ценам между двумя странами. Взаимный демпинг зачастую не носит негативного характера и позволяет странам выйти на новый уровень сотрудничества, наладить взаимоотношения.
  6. «Преднамеренный демпинг» – намеренное занижение цен с целью монополизации рынка путем вытеснения конкурентов с рынка. Преднамеренный демпинг, безусловно, является риском для любой компании. Но данный риск оправдывается тем, что в случае успешного «потопления» конкурентов, фирму ждет успех в будущем.
  7. «Постоянный демпинг» – постоянная продажа (экспорт) товаров по максимально заниженным ценам.
  8. «Обратный демпинг» – это продажа товара внутри страны по низким ценам и экспорт по ценам завышенным. Ярким примером «обратного демпинга» является продажа добытого в России природного газа европейским странам по ценам, более дорогим, чем при продаже газа внутри нашей страны.
  9. Что же касается сферы торговли, причин и предпосылок демпинга также существует несколько и они, как правило, условны.

  10. Тактика «новичка».
  11. Метод демпинга часто применяются компаниями, которые только «заходят» на рынок и планируют сделать это в короткие сроки и с максимальным успехом.

    Снижение цен на товары для новых фирм обуславливается необходимостью обзавестись новыми клиентами, «сколотить» клиентскую базу, занять лидирующее место в своей сфере, чтобы затем работать на хорошем уровне рентабельности.

    Часто тактику «новичка» и демпинг цен выбирают предприниматели, которые уже имеют другой доходный бизнес, или выходят на рынок с «ходовыми» товарами.

  12. Политика низкой цены.
  13. Намеренно и значительно уменьшать цены на товары способны чаще всего именно крупные игроки рынка, большие компании, которые уверенно «стоят на ногах». Уменьшение цены в этой связи происходит за счет большого ассортимента товаров, оборачиваемости продаж. Ставка на временное снижение цен здесь оправдана – когда с рынка «уйдут» мелкие игроки, крупные фирмы останутся монополистами.

  14. Сговор компаний.
  15. Также распространённым способом избавления от мелких конкурентов является сегодня демпинг цен по сговору компаний. Синхронное искусственное занижение цен на товары или услуги ведущими игроками рынка позволяет им не допускать в сферу новых игроков и избавляться от слабых. Демпинг в этой связи может быть как оговоренным заранее, так и негласным.

  16. Продвижение нового товара.
  17. Выйти на рынок с абсолютно новым товаром сегодня действительно непросто – потребители с подозрением относятся к подобным новшествам. И именно в такие моменты предприниматели решаются на демпинг с целью «протолкнуть» свой товар. Низкие цены всегда привлекают покупателей, и это поможет «продвинуться» товарам любых производителей. Тратить деньги на рекламу таких товаров не нужно – низкие цены здесь лучше любой рекламы.

  18. Новый стимул в развитии.
  19. К демпингу цен многие предприятия сферы торговли толкает желание продать все товары и диверсифицировать бизнес, получить в развитии фирмы новый виток. Плюсом при этом является то, что для проведения демпинга компании не нужно затрачивать денежные средства.

Причин демпинга в фирме может быть много, но, задумываясь о намеренном и искусственном снижении цен на ваши товары и услуги, взвесьте все «за» и «против», оцените негативные последствия, к которым приведет ваш бизнес «неосмотрительный» демпинг:

  • Во-первых, это резкое снижение дохода фирмы.
  • Когда ритейлер начинает продавать товары по цене в несколько раз ниже, чем цена, по которой он должен он был их продавать (в том числе по цене ниже затрачиваемых издержек), то это первым делом скажется на доходе фирмы. Идти на такой рискованный шаг стоит только все тщательно и предварительно взвесив, создав бизнес-план и четко ему следуя.

    Если весь товар будет реализован по низким ценам и в заранее оговоренные сроки, то такие кардинальные меры пойдут фирме на пользу, а если же нет – можно не избежать банкротства.
  • Во-вторых, начиная политику по искусственному снижению цен, ожидайте ответных действий конкурентов – они так же способны занизить цены, а значит это отрицательно скажется на компании, которая «затеяла» демпинг первой.
  • В-третьих, не стоит полагать, что потребители сразу бросятся покупать ваши товары по заниженным ценам – нередко случается так, что люди сомневаются в качестве такой продукции и не спешат ее покупать.
  • Кроме того, после того, как вы обратно повысите цены на свои товары, не исключен тот факт, что от вас «сбегут» последние клиенты, которые не захотят покупать продукцию подозрительного качества, да еще и по высокой (по сравнению с предыдущей демпинговой) ценой.

И помните: понизив цены однажды, действительно сложно повысить их вновь.

В целом же, предприниматель, воспользовавшись демпингом в правильный момент времени и грамотно просчитав риски, сможет не только отстроиться от конкурентов, но и получить от занижения цен значительный доход. Но что делать, если демпинг используют нечестные конкуренты?

Как бороться

В любом регионе страны, в любом населенном пункте всегда работают сразу несколько фирм или предприятий торговли, предоставляющих потребителям определенные виды услуг или товары. Цены на товары и услуги в таких «смежных» по роду деятельности фирмах, как правило, идентичные, рыночные.

Но не редки случаи, когда одна из компаний снижает цены на все свои товары и продолжает торговлю «как ни в чем не бывало», совершенно не думая о фирмах-конкурентах. Это и есть демпинг от конкурентов.

Эффект после таких действий один – население совершает покупки товаров в фирме с низкими ценами, конкуренты терпят убытки в связи с резким оттоком клиентов и покупателей и вынуждены или снижать цены, или придумывать хитрые ходы, чтобы вернуть свою клиентуру.

Сегодня существует несколько действенных способов борьбы с недобросовестными конкурентами:

  1. Заявление в антимонопольную службу.
  2. Как известно, в нашей стране искусственное занижение цен, демпинг – наказуемое деяние. Не плохим вариантом в этой связи является написание заявления в Управление федеральной антимонопольной службы.

    В заявлении следует подробно расписать действия недобросовестных конкурентов, всячески стараясь доказать, что фирма использует демпинг цен, что ведет за собой снижение прибыльности во всей отрасли, снижение объема налогов, которые отчисляются фирмами государству.

    Всю информацию в заявлении следует подтвердить фактами, обосновать сложившиеся рыночные цены на свои товары или услуги, ясно дать понять, что снижение цен – это действительно демпинг, а не разовая акция.

    Загвоздка же заключается в том, что признать действия фирмы нечестными по отношению к другим игрокам рынка, сегодня действительно сложно и даже специалисты антимонопольной службы здесь бывают бессильны. Если действия конкурентов будут признаны просто акцией, маркетинговым ходом, то и ответственности демпингующие фирмы не понесут.

    В этом ключе для «устранения» конкурента, специалисты советуют нанять опытного и грамотного юриста, который сможет законно доказать вину конкурирующей фирмы.

  3. Играя на качестве и сервисе. «Маскировка» цен.
  4. Интересная закономерность: занижая цены, конкурент, как правило, жертвует качеством своих товаров. И на этом недостатке может грамотно «играть» опытный бизнесмен другой фирмы.

    Акцентируйте внимание своих клиентов и покупателей именно на качестве вашего товара или услуг, не бойтесь оперировать такими обоснованиями, что цена товаров в вашей фирме выше, но зато качество – значительно лучше, чем у конкурентов, старающихся поскорее «сбыть» продукцию. Дополняйте ваши товары новыми свойствами, обновляйте его упаковку, внешний вид, старайтесь его выделять, предлагайте покупателям гарантии.

    Еще один хитрый ход – «маскировка цен». Если, к примеру, фирма по установке натяжных потолков демпингует и рекламирует услугу «Натяжной потолок от 250 рублей за квадратный метр», тогда как рыночная цена квадратного метра не менее 350 рублей, то не бойтесь идти на рекламу еще более низкой цены.

    Акцентировав внимание потребителей на то, что у вас цены еще дешевле, вы можете параллельно завысить цены на сопутствующие услуги. К примеру, поднять цены на установку точечных светильников на потолке или «удорожить» выезд специалиста на замер.

    Таким образом, «маскируя цены» вы сможете «поймать» клиентов, которые придут в вашу фирму, убедите их приобрести товар или услугу именно у вас, делая акцент на том, что предлагаемые вами товар или услуги выше по качеству, чем у демпингующих конкурентов.

  5. Акции.
  6. Если ваша фирма готова пойти на такую меру, как проведение временной акции по снижению цены на товары, то данный метод также необходимо использовать для борьбы с недобросовестными конкурентами. Снижение цен на товары или услуги в рамках акций, даст вам возможность остановить резкий отток покупателей и привлечь новых посетителей, которые купят товар и оценят его качество и не захотят «променять» вас на конкурентов.

    Временно снижать цены по акции до искусственно заниженной цены на аналогичные товары конкурирующей фирмы можно разными способами. К примеру, большая скидка, но на короткий срок. Такой алгоритм продаж работает лучше, чем предоставление маленькой скидки на длительное время.

    Также можно предоставлять своим партнерам отсрочку платежей, а покупателям – скидки при покупке второго и третьего товара, дарить дополнительные бонусы на дисконтную карту и т.д.

    Но снижая цены, не забывайте указывать реальные сроки, после которых цены станут прежними.

    Это поможет вашей фирме не ввязываться в ценовую войну с конкурентами и не нанесет ущерба ее имиджу. Покупателям должно быть понятно: снижение цен по акции – это запланированное действие, а не игра «у кого стоимость ниже» между фирмами.

  7. Управление ассортиментом.
  8. Хорошим способом борьбы с действиями нечестных конкурентов ритейлеры сегодня признают метод ответного демпинга, но не на все товары сразу, а только на те, которые приносят конкурирующей фирме самую большую прибыль. При этом сделайте расчет на оборачиваемость товара – продукцию, пользующуюся самым большим спросом, население будет покупать у вас, «уйдя» от конкурента, а значит низкая цена продукции будет компенсирована объемом продаж.

    Также старайтесь грамотно управлять своим ассортиментом. Если есть такая возможность, выводите в продажу новые товары, продукцию, которая будет ниже стоимости у конкурирующих фирм. Старайтесь удовлетворить потребности разных категорий лиц.

  9. Продаем сразу несколько услуг.
  10. Создавая, так называемые, «пакетные предложения» в вашей фирме, вы сможете оперировать тем, что их покупка является более выгодной по сравнению с приобретением отдельных товаров или самостоятельных услуг. Покупатель может легко сравнить цены на определенные товары и услуги в разных фирмах, но вот сравнить стоимость «комплекта» услуг для него уже сложнее.

    Чем больше выгод и бонусов увидит покупатель при приобретении целого пакета услуг в вашей фирме, тем лучше. Также не скупитесь на подарки и бонусы – все это привлечет покупателей.

Рекомендаций по борьбе с нечестными конкурентами может быть много и каждый предприниматель должен сам решить, какой из методов подойдет именно его фирме, а может имеет смысл придумать свой способ? В любом случае, специалисты уверены: «в борьбе с демпингующими конкурентами все средства хороши!»

Источник: "business.ru"

Понравилось? Поделись с друзьями:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

Adblock detector